Künftige Verkäufe können mithilfe der folgenden Funktionen geplant werden:
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Verkaufsbudgets
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Produktionsabsatzplanungen
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Rahmenaufträge
Als Informationen für Entscheidungsträger in der Finanzabteilung kann mithilfe der Verkaufsbudgets erfasst werden, wie viele Artikel bzw. wie viele Exemplare jedes einzelnen Artikels gemäß Prognose künftig verkauft werden. Budgetzahlen werden pro Artikel erstellt, doch sie dürfen mit verschiedenen Größen kombiniert werden, wie Lagerort, Debitor und Projekt. Budgets können auch auf verschiedene Art angezeigt werden, indem nach den verwendeten Dimensionen oder Budgetwerten gefiltert wird.
Das Fenster Absatzplanung wird zum Organisieren von Verkaufs- und Absatzplanungen verwendet und dient in erster Linie Entscheidungsträgern als Informationsquelle für die Bedarfsplanung. Die Verkaufsprognose ist eine Schätzung der Verkaufsabteilung bezüglich der künftigen Verkäufe und wird nach Artikel und Zeitraum angegeben. Allerdings ist die Verkaufsprognose für die Produktion nicht immer genau. Im Gegensatz dazu beschreibt die Absatzplanung die voraussichtliche Nachfrage nach Endartikeln oder Komponenten, die im Auftrag gefertigt werden.
Indirekter Verkaufsbedarf kann auch mithilfe eines Rahmenauftrags prognostiziert werden.
Die folgende Tabelle beinhaltet die Beschreibung einer Abfolge von Aufgaben und Links zu den Themen, in denen diese Aufgaben erläutert werden. Diese Aufgaben werden in der Reihenfolge aufgelistet, in der sie im Allgemeinen ausgeführt werden.
| Aufgabe | Siehe |
|---|---|
Budgetierte Verkaufszahlen pro Artikel, Zeitraum, Lagerort oder Dimensionen anzeigen | |
Informationen zur Verwendung der Prognosefunktionen bei der Planung, beispielsweise Erstellen von "Was- wäre-wenn"-Szenarien und effiziente Planung und Erfüllung des Bedarfs. | |
Geplante Verkäufe und Produktionsbedarf in das Planungssystem eingeben, um die Daten als indirekten Bedarf in Bedarfspläne einzuschließen | |
Informationen zur Verwendung eines Rahmenauftrags zum Generieren indirekten Verkaufsbedarfs und Erstellen einer Planung für Verkaufs- und Produktionsplaner. | |
Bestätigte künftige Aufträge für einen Debitor in einem Rahmenauftrag zusammenstellen, um eine rasche Auftragserstellung zu ermöglichen und den indirekten Bedarf als Absatzplanung zu erfassen |