È possibile utilizzare le seguenti funzionalità per pianificare le vendite future:
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Budget vendite
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Previsioni di produzione
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Ordini di vendita programmati
Per ottenere gli input da fornire ai responsabili decisionali del settore finanziario, è possibile utilizzare i budget vendite per registrare il numero di articoli o la quantità di ciascun articolo che ci si aspetta di vendere in periodi futuri. Le cifre di budget si riferiscono sempre a un singolo articolo, ma possono essere combinate con dimensioni diverse, quali ubicazione, cliente e progetto. I budget possono essere visualizzati in più modi filtrandone i dati in base alle dimensioni utilizzate o ai valori di budget.
La finestra Previsione di produzione serve per organizzare sia le previsioni di vendita che quelle di produzione e viene utilizzata principalmente come input per fornire dati ai responsabili decisionali che si occupano della pianificazione degli approvvigionamenti. La previsione di vendita è l'ipotesi più attendibile del reparto vendite in merito alle vendite future e viene specificata in base all'articolo e al periodo. Tuttavia, la previsione di vendita non sempre è adeguata per la produzione. Una previsione di produzione, invece, è il livello previsto della domanda dei clienti relativa a un componente o a un articolo finito su ordine.
È anche possibile utilizzare un ordine di vendita programmato per prevedere la domanda di vendita indiretta.
Nella tabella che segue è riportata una sequenza di attività, ciascuna con il relativo collegamento all'argomento in cui viene descritta. Le attività sono elencate nell'ordine in cui vengono generalmente svolte.
| Per | Vedere |
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Visualizzare cifre di vendita previste per articolo, periodo, ubicazione o dimensioni. | |
Imparare a utilizzare le previsioni in fase di pianificazione, ad esempio per creare scenari "what-if" e pianificare e soddisfare efficacemente la domanda. | |
Immettere nel sistema di pianificazione la domanda di vendita e di produzione prevista, per includerle come domanda indiretta nei piani di approvvigionamento. | |
Imparare a utilizzare gli ordini di vendita programmati per generare la domanda di vendita indiretta e quindi fornire un tipo di previsione a chi si occupa di pianificare le vendite e la produzione. | |
Compilare ordini di vendita futuri concordati per un cliente in un ordine di vendita programmato per consentire una rapida creazione degli ordini e per acquisire la domanda indiretta sotto forma di tipo di previsione. |